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成本太高家具店退出百货商场(组图)

  3月底,穗港欧陆家私、简美、锦上名店等家具经销商彻底退出中华广场,到目前为止,除广州百货商店还有幸福家私在经营之外,家具品牌已经全面退出百货商场。不过,与南粤不同的是,在北京,家具却有进入百货商场的趋势。

  去年8月,海印集团以1.3亿元的年租金拿下中华广场5.8万平方米商业面积,随即中华广场掀起了一轮大调整。中华百货撤场、吉之岛离去,一些品牌也接二连三清场,日前,五楼的家具卖场也正式“挥泪”告别。据说,新业主是新星实业公司,官方说法是会延续中华百货传统,不过,家具商私下里流传的,却是要开一间类似钱柜的量贩式娱乐城。

  究竟做什么其实并不重要,只是对于住在老城区的广州人来说,城内最后一个可以挑选家具的百货商店成为了历史。他们要想购买家具,只能奔波到番禺、琶洲、芳村,最近也要冒塞车之苦,去到交通纠结的天河。

  “这不奇怪。家具商城在商业地产的角色一向如此。”简美总经理王志明表示,在广州,家具卖场一向都是帮开发商“捂盘”,等盘“捂热”了,家具退出,做别的更赚钱的生意。从某种意义上来说,家具卖场为商场提供的销售远不足以满足它们的胃口。

  看看广州的家具卖场的分布图,可能对家具商城的地位有所了解。远郊的番禺是广州家具市场最大的集散地,天河目前有家具大卖场维家思、走小白领路线的宜家以及绝对高端的达芬奇,原来计划去年底应该开业的马会家居,现在还在装修预计5月份才能开张。海珠有金海马、香江和红树湾,芳村有金海马和博皇,都是走大众消费的路子。花花世界远在奥体中心,一般广州人难得去一趟。琶洲是新星,目前就吉盛伟邦在那摇旗呐喊,主攻中高端市场。

  百货商场呢?广百就一个在家具世界堪称“大众”的幸福家俬在那折腾,友谊商店根本没考虑过家具,时代广场曾经想过,但目前就只有联邦家具在那里打拼。天河城百货没有家具,正佳倒是动过家具卖场的念头,可惜到目前为止,家具很少,大部分是利润丰厚的整体橱柜、整体衣柜以及床和智能厨卫。

  “广州的百货商店其实从来没有家具商进入。”锦上名店总经理张邦肯一语惊人,“即使是此前的中华百货,现在的正佳广场和时代广场,也都是家具大卖场的经营模式,与百货没有任何关系。”他透露,成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因,而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。这一说法得到金海马一位资深市场人士的认同。十年前,金海马曾尝试进入百货商场,但最终不得不撤离,“对一些中小型家具经销商而言,租金成本偏高。与服装、化妆品相比,现金流又偏少,所以两种业态没法和睦共处。”

  王志明与张邦肯同时肯定这一论断。“如果进百货商店,租金一定会升高很多,而物流费用也可能会相应增加,在经销商保证合理利润的情况下,只能提高售价。”即使为了保持同一产品的统一售价,也会采取明码不实价的做法。“你应该可以看到,即使是在广州不同区域的大卖场,同一时间同一品牌同一产品的标价看起来一样,但实际售价都略有差异。也就是说,同一品牌的同一产品,在芳村店的实际售价可能比琶洲店要便宜一些。理由很多,像打折,又比如店庆、清货。

  “家具是一个耐用消费品,而且中国人有节俭的传统,所以,用更便宜的价格买一样的产品,应该是一个不错的选择。”在这些家具经销商的眼中,家具进百货商场没有任何意义。“别看百货商场人流量很大,但其实都不是目标客户群。大卖场模式不错,在郊区也很好,租金相对便宜,只有有需要的人(准消费者)才会千辛万苦过去,虽然人流量不太多,但总有产品会抓住他们。”王志明笑言。

  不过,这一说法并没得到百货业的认同。广州百货联盟的一位招商经理透露,百货商场品牌知名度和美誉度都比大卖场好很多,产品售价虽然有可能比外面贵一点,但售后绝对有保障。“关键问题不在价格,而在于经销商对产品品质的保证以及经销商的实力,但现在,家具经销商的售后服务和经济实力都不能满足百货商场的需求。”说到底,百货业和家具经销商最大的问题,还是互有隔阂的“心结”。

  与广州形成鲜明对比的是,北京却出现了家具向百货商场、购物中心等日常消费品聚集的迹象。记者经常出差北京,在世纪金源购物中心、燕莎奥特莱斯分店、银座百货等百货商场,伊力诺依紧傍其间,容和家居不甘落后,北欧风情早就在此“淘金”。北京的一个同学告诉记者,“大惊小怪,北欧风情早在10年前就进入了北京复兴门百盛商场。”他认为,不是都提倡一站式购物吗?“如果百货商场内的家具能够满足消费需求,谁愿意山长水远跑到郊区买家具?”从北京的市场来看,家居业与百货业接轨还颇受消费者欢迎。如果能解决百货商场与家具经销商的“心结”,消费者就愿意就近到百货商店买家具,这或许能成为家具业一种新的消费模式。